Alianzas

Las Alianzas Estratégicas

Quienes tenemos ya cierta edad, podemos recordar a nuestros padres o abuelos decir «Mi Palabra es un Documento»; lo que quería decir, no necesito firmar nada para cumplir mi promesa.

Hoy en día, lamentablemente, muchas personas incumplen su palabra aunque esté soportada por un documento y eso hace que los emprendedores duden aceptar hacer alianzas.

Sin embargo, para llegar a más clientes o ser más productivo es aconsejable generar alianzas.

Por ejemplo: si yo produzco tortas o salsas o diseño lencería como manteles, servilletas, portavasos; o tengo una camioneta de transporte; podría hacer una o unas alianzas con alguien que produzca eventos y así todos ganamos.

Las alianzas no son exclusivas

El hecho de tener una alianza con alguien no significa que trabaje exclusivamente con esa persona, significa que tendré la posibilidad de llegar a unos clientes que no conocía y que posteriormente no imaginaba poder atender.

Las alianzas son importantes pero hay que saber elegir

Es importante saber con quién hacemos alianzas ya que, como todo en la vida, hay quienes no saben llegar a su mercado objetivo y tú le abres el camino y luego esa persona te deja mal ya que considera que esa alianza ya no la necesita.

En estos casos, marca un precedente y participa a tus contactos y público en general que ya esa persona no es tu aliado y que cualquier interacción con ella es a riesgo de los interesados; así tu reputación queda a salvo en caso de algún imprevisto.

Las alianzas bien articuladas permiten a los involucrados crecer cada día más.

Autor:
Irina Arraiz León
Director de La Casa del Emprendimiento
Coach Ontológico para el Emprendimiento y la Innovación
Trainer CRP

Para Emprendedores